Na hora de vender, pequenos detalhes podem fazer o
bem valer em torno de 20% a mais; veja quais são as 10 Dicas para Valorizar seu Imóvel.
Imagine-se no lugar de uma pessoa interessada em comprar uma casa.
Você visita o imóvel mas, quando chega lá, encontra paredes manchadas, pisos rangendo e um cheiro desagradável de mofo.
Você pagaria a quantia que o vendedor pediu?
Certamente, você vai chorar um belo desconto por todos os aspectos menos bons que
encontrou (já que precisará fazer uma reforma), ou logo desistirá do negócio.
Agora imagine a mesma casa toda reformada, limpa e agradável – mas neste
caso o vendedor pede mais por ela.
Talvez, com a boa impressão do lugar, você nem se incomode com o preço.
Veja 10 dicas para melhorar o valor de seu imóvel antes de vender:
Todos os sentidos do comprador ficam muito aguçados ao avaliar um imóvel.
Existem clientes que nem querem entrar no local quando percebem que o bem esta
muito sujo.
Investir em melhorias é sempre uma forma de aumentar o interesse de
potenciais compradores.
Mas é mito achar que, quando investe 15 mil euros numa reforma, o proprietário terá uma valorização exatamente nessa proporção ou até maior.
Isso não é regra. Pode até acontecer, mas é preciso estar ciente de que o
retorno pelo investimento é muito relativo.
Existem apartamentos passarem a valer 20% a mais após um
projeto de modernização e inclusão de sacadas.
Mas também acontece de o proprietário colocar um piso super caro e o comprador não perceber a
diferença.
No mercado, há pessoas que vivem de comprar imóveis em mau estado.
Reformam o imóvel e vendem por 15% ou 20% a mais.
E nem sempre o investimento com reforma é tão alto como se pensa. Detalhes triviais, como
pintura, podem fazer a diferença para convencer o interessado a comprar.
Mas valorizar um imóvel vai além das medidas de manutenção e reforma. Há também cuidados essenciais com limpeza e documentação que facilitam um bom negócio.
Confira abaixo 10 sugestões para que seu imóvel ganhe valor na hora de
vender:
1. Contrate um profissional de home staging – Popularizada nos Estados Unidos, a prática consiste em contratar um arquiteto ou designer de interiores para adequar a decoração ao gosto de potenciais compradores.
É como fazer uma maquiagem ou encenação (como diz o próprio nome em inglês, staging).
Dados da Real Estate Staging Association mostraram que a velocidade da venda é até 78% maior com a técnica.
É importante descaracterizar o imóvel para que surjam interessados de todas as crenças, culturas e até clubisticos.
Uma casa cheia de emblemas e bandeiras do seu clube pode não agradar um comprador adepto de um clube rival, assim como símbolos católicos podem incomodar um seguidor do judaísmo.
A ideia é criar um ambiente neutro para que qualquer pessoa se interesse por ele.
2. Faça a manutenção preventiva e constante – Pisos rachados, pia rachada, vazamentos, problemas elétricos e hidráulicos. Todo tipo de defeito que não foi resolvido pesa na decisão de compra do imóvel.
Manter a boa aparência do lugar ajuda a vender. Com olhar clínico, o comprador verá que
não precisará ter grandes gastos para morar ali.
Pequenas manchas na parede e no teto podem ser suficientes para que o visitante perca o interesse.
A manutenção preventiva é a forma mais barata de não deixar o imóvel desvalorizar.
Assim como o automóvel, os imóveis também necessitam de revisão constante para manter a
durabilidade.
3. Prefira cores claras e neutras na pintura – Um imóvel pintado com tons escuros ou cores muito chamativas pode desagradar boa parte das pessoas.
Uma parede em tom abóbora, por exemplo, pode ser amada ou odiada.
É aconselhável pintar o imóvel com cores claras, como branco e tons pastel, que clareiam o ambiente, dão aspecto de vida e luminosidade, recomendação é evitar escolhas muito personalistas, como estampas exageradas. A chance de agradar mais pessoas com cores sóbrias é maior.
4. Nunca descuide da fachada – Mesmo que o interior da casa esteja impecável, não se pode esquecer que a área externa é a primeira impressão do visitante.
Grafites por exemplo, dão a imagem de que a região do imóvel é muito insegura, mesmo que isso não seja verdade.
Uma fachada bem pintada ou com bom acabamento modifica a identidade visual do imóvel sem exigir um investimento muito caro.
5. Mantenha o imóvel limpo e organizado – Todos os sentidos do comprador estão aguçados quando vai avaliar o local: visão, olfato, audição e até tato.
O apartamento pode estar lindo visualmente, mas ter cheiro de xixi de cão que certamente não vai agradar o visitante, além de demonstrar falta de higiene.
Poeira em excesso também causa uma impressão negativa. É preciso preparar o imóvel para a visita do comprador, deixar tudo limpinho e arrumado para que o ambiente esteja agradável.
6. Móveis à medida valorizam, mas nem sempre – Armários embutidos passam uma imagem sofisticada do ambiente, mas é preciso ter cuidado no seu planeamento.
Se for um projeto muito personalizado, existe o risco do cliente não gostar daquilo.
7. Não deixe seu jardim virar matagal – O que antes era um jardim florido e hoje é um depósito de lixo dá a impressão de descuido e abandono, o que, para alguém interessado em morar, pode ser decisivo para desistir da compra.
Pode parecer algo banal, mas isso impacta na perceção do valor e no desejo de compra do imóvel, que é emocional.
Um matagal crescido demais pode diminuir o gosto pelo imóvel. O mesmo vale para a conservação do quintal, que costuma exigir mais manutenção que a parte interna, por estar mais exposto.
8. Deixe a documentação em dia para acelerar o negócio – Muita gente pensa que qualquer contrato de gaveta já vale como a documentação de um imóvel.
Na verdade, o único documento válido é a escritura, que deve estar em seu nome.
Se o imóvel não estiver regularizado, a venda pode gerar muita dor de cabeça.
Se a planta não foi aprovada, não é possível fazer financiamento imobiliário. Imóveis com alterações também geram problemas se estiverem irregulares.
9. Piscina e churrasqueira nem sempre valorizam – Muita gente pensa que cavar um buraco no quintal para colocar uma piscina vai simplesmente disparar o valor do imóvel.
Nem sempre isso é verdade. Depende do perfil e da região onde ele se encontra.
Piscina pode não ser um atrativo tão grande em regiões mais frias, ou a manutenção que ela exige pode até gerar desinteresse do comprador. O mesmo vale para a churrasqueira.
10. Deixe as contas do imóvel em dia – Obrigações financeiras não cumpridas também prejudicam a venda do imóvel. Certamente o potencial comprador terá mais interesse se o condomínio estiver pago em dia, assim como IMI.
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Trish Quintyne 
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